Hei markkinoinnin ja myynnin ammattilainen,
Tässä Smartteri-asiantuntija äänessä. Luot päivittäin strategioita, jotka tuovat asiakkaillesi liidejä ja kasvattavat heidän myyntiään. Olet mestari rakentamaan myyntiputkia, optimoimaan kampanjoita ja luomaan sisältöä, joka konvertoi. Mutta pysähdytään hetkeksi peilin ääreen ja kysytään rehellisesti: Milloin viimeksi teit saman omalle yrityksellesi?
Tämä on klassinen ”suutarin lapsilla ei ole kenkiä” -ongelma. Olemme niin syvällä asiakkaidemme liiketoiminnan kehittämisessä, että oma uusasiakashankintamme ja toimintamme tehostaminen jäävät taka-alalle. Asiakasprojektit vievät ajan, ja oma kasvu perustuu satunnaisiin suosituksiin ja vanhoihin kontakteihin.
Ironista kyllä, ratkaisu tähän dilemmaan löytyy siitä samasta markkinamurroksesta, jonka osana itse olet. Ala on siirtymässä suurista, kankeista mediatoimistoista kohti ketteriä ja erikoistuneita freelancer-pohjaisia verkostoja. Miksi et siis soveltaisi tätä samaa, tehokasta mallia omaan toimintaasi?
Markkinan Murros: Suurista Toimistoista Ketteriin Asiantuntijaverkostoihin
Olemme keskellä merkittävää muutosta. Pk-sektorin yritykset eivät enää halua ostaa suuria, kalliita pakettiratkaisuja yhdeltä toimistolta. Tarve on spesifille osaamiselle, joustavuudelle ja kustannustehokkuudelle. Tämä on ruokkinut freelancer-talouden kasvua ja luonut tilaa sinun kaltaisillesi erikoisosaajille.
Asiakkaat ovat ymmärtäneet hajautetun mallin edut:
- Pääsy parhaaseen osaamiseen: He voivat koota unelmatiimin eri alojen parhaista freelancereista projektikohtaisesti.
- Kustannustehokkuus: Ei suuria kiinteitä kuluja tai toimistojen hallinnollisia päällekkäiskustannuksia.
- Ketteryys: Verkosto pystyy reagoimaan muutoksiin ja tarpeisiin huomattavasti nopeammin kuin perinteinen organisaatio.
Tämä sama malli, jonka avulla palvelet asiakkaitasi, on avain myös oman yrityksesi tehokkuuden ja kasvun vapauttamiseen. On aika kääntää katse sisäänpäin ja alkaa rakentaa omaa tukiverkostoasi.
Sisäinen Inventaario: Tunnista Oman Toimintasi Pullonkaulat
Ennen kuin voit rakentaa mitään uutta, sinun on ymmärrettävä, mikä nykytilanteessa jarruttaa. Vastaa rehellisesti:
- Kuinka paljon ajastasi kuluu tehtäviin, jotka eivät suoraan liity ydinosaamiseesi tai laskutettavaan työhön (esim. laskutus, sopimuspohjien luonti, kalenterin hallinta)?
- Onko uusasiakashankintasi järjestelmällistä ja ennustettavaa, vai onko se sarja satunnaisia ”syöksyjä”, kun kalenteri alkaa näyttää tyhjältä?
- Jääkö oman yrityksesi markkinointi (esim. blogin kirjoittaminen, sosiaalisen median päivitykset, oman osaamisen brändäys) jatkuvasti muiden töiden jalkoihin?
Jos vastasit ”kyllä” edes yhteen näistä, et ole yksin. Olet myös täydellinen ehdokas hyödyntämään verkostomaista toimintamallia oman ”back office” -toimintasi tehostamiseen.
Rakenna Oma Ketterä ”Back Office” Freelancer-Verkoston Avulla
”Back office” kuulostaa suuryrityksen termiltä, mutta pienyrittäjälle se tarkoittaa kaikkia niitä tukitoimintoja, jotka mahdollistavat ydinliiketoiminnan sujuvuuden. Sen sijaan, että teet kaiken itse, voit ulkoistaa nämä tehtävät muille ammattilaisille – aivan kuten asiakkaasi ulkoistavat markkinoinnin sinulle.
Mitä tämä voisi tarkoittaa käytännössä?
- Uusasiakashankinta ja Myynnin Tuki:
- Tehtävä: Prospektilistojen rakentaminen, liidien etsintä LinkedInistä, ensimmäisen kontaktin ottaminen sähköpostitse, tapaamisten sopiminen kalenteriisi.
- Kuka: Freelance-myynnin assistentti tai virtuaaliassistentti (VA), joka on erikoistunut B2B-kontaktointiin.
- Tulos: Sinun kalenteriisi ilmestyy lämpimiä, potentiaalisia asiakastapaamisia. Sinun tehtäväksesi jää keskittyä siihen, missä olet paras: myyntitapaamisen hoitamiseen ja kaupan klousaamiseen.
- Oman Yrityksesi Markkinointi:
- Tehtävä: Sisällöntuotanto blogiin, sosiaalisen median kanavien ylläpito, uutiskirjeen koostaminen, SEO-optimointi.
- Kuka: Sisällöntuottaja, sosiaalisen median manageri tai markkinoinnin opiskelija, joka haluaa käytännön kokemusta.
- Tulos: Oman yrityksesi näkyvyys ja asiantuntijabrändi kasvavat tasaisesti ilman, että sinun tarvitsee käyttää iltojasi ja viikonloppujasi sisällön luomiseen.
- Taloushallinto ja Juridiikka:
- Tehtävä: Laskutus ja reskontran seuranta, kuukausittainen kirjanpito, sopimuspohjien tarkistus ja laadinta.
- Kuka: Tilitoimisto on perusta, mutta virtuaaliassistentti voi hoitaa juoksevan laskutuksen. Freelance-lakimies voi auttaa tuntiveloituksella sopimusasioissa.
- Tulos: Taloushallinto on ajantasaista, kassavirta ennustettavampaa ja sopimukselliset riskit minimoitu.
- Hallinnolliset Tehtävät:
- Tehtävä: Kalenterin hallinta, sähköposteihin vastaaminen, matkajärjestelyt, CRM-järjestelmän päivittäminen.
- Kuka: Virtuaaliassistentti on tähän täydellinen ratkaisu.
- Tulos: Vapautat päivästäsi tunteja rutiinitehtävistä ja voit keskittyä strategiseen ajatteluun ja asiakastyöhön.
Yhteenveto: Anna Suutarin Lapsille Parhaat Kengät
Markkinointi- ja myyntipalveluiden tuottajana olet muutoksen eturintamassa. Asiakkaasi hyötyvät ketteryydestä ja erikoistuneesta osaamisesta, jota tarjoat. Nyt on aika soveltaa samaa logiikkaa omaan toimintaasi.
Lakkaa olemasta yrityksesi suurin pullonkaula. Aloita oman asiantuntijaverkostosi rakentaminen pala kerrallaan. Kun ulkoistat tehtäviä, joissa et ole tehokkain, et ainoastaan vapauta aikaasi, vaan rakennat järjestelmän, joka tuottaa sinulle uusia asiakkaita ja tehostaa toimintaasi jatkuvasti. Silloin suutarin lapsillakin on vihdoin markkinoiden parhaat ja kiiltävimmät kengät.
Oletko valmis rakentamaan oman tehokkaan tukiverkostosi ja keskittymään kasvuun? Jos kaipaat sparrausta strategian luomisessa ja oikeiden kumppaneiden löytämisessä, Smartteri on valmiina auttamaan!
Oletko sinä uusia mahdollisuuksia vailla? Ryhdy Smartteri-asiantuntijaksi, lähesty viestillä ja punnitaan potentiaalisi ja mahdollisuudet.
Ystävällisin terveisin, Johan Moilanen asiantuntija, Smartteri